4月2日，一汽解放（以下简称：ag登录公司）发布消息，公司于当日接待九泰基金、国新证券、康曼德资本等机构调研，接待人：党委副书记、总经理李胜，党委副书记、工会负责人王浩，常务副总经理于长信，纪委书记任丛林，副总经理季一志，副总经理王建宇，新能源事业部总经理裴国权，董事会秘书兼资本运营部部长王建勋，党群工作部高级主任师李日升，证券事务代表杨育欣。
公司管理层首先向投资者简要介绍了公司情况，随后与投资者开展沟通交流，主要内容如下：
一、公司情况介绍
2023年，公司实现营业收入639.05亿元，同比增长66.71%，实现归母净利润7.63亿元，同比增长107.66%，基本每股收益0.1651元/股，同比增长124.93%，营业净利率1.19%，较上年同期增长0.24个百分点。2023年公司的销售费用率为2.51%，较上年同期下降0.76个百分点，管理费用率为3.02%，较上年同期下降2.3个百分点。
2023年，公司实现整车销量24.2万辆，同比增长42%，其中中重卡销售20.5万辆，同比增长46.1%，销量增速领先行业。中重卡终端份额26.3%，同比提升0.6个百分点，行业第一。天然气重卡市场份额33.6%，行业第一，牵引车销量连续十八年行业第一。海外市场销量实现跃迁式增长，全年销售4.5万辆，同比增长60.7%。新能源车实现销量0.72万辆，同比增长164.5%。
二、交流环节主要内容
1.问：对今年天然气重卡行业的判断？
答：总体来看我国天然气供应水平明显改善，油气差价将保持在2.3-3元，成本优势下天然气重卡需求仍将保持较快增长趋势。凭借产品投放、售后服务以及用户口碑等方面的优势，公司在天然气重卡市场市占率较高，处于领先地位，天然气重卡市场景气度的持续将有利于公司销量提升。
2.问：公司与华为的合作方式以及未来的落地计划？
答：公司与华为合作历史悠久，在流程化组织建设、数字化等方面合作基础深厚。2023年双方签署战略合作框架，聚焦智能驾驶领域，结合公司在智能车的底盘、线路、智能控制以及华为在云控、芯片、操作系统等方面的优势，实现优势互补。公司与华为共同打造的自动驾驶产品预计在2025年可实现低速场景的示范运营。
3.问：公司未来利润率改善的措施？
答：一是改善产品与市场的结构，提升收益水平。二是持续压降成本，控制费用支出。三是积极开拓后市场及新业务，拓展盈利空间。通过开拓保外备品、金融保险等业务，实现对解放营收和利润增长的支持。
4.问：公司支撑销量增长的主要动力来源？
答：面对市场的竞争与变化，2024年公司制定了富有挑战性的销量目标。动力来源如下：一是从上到下全员支持营销。二是新产品投放提供强大动力。三是通过内部组织结构调整以及营销人员贴近代理商等方式，实现营销体系全面深度变革，向变革要增量。四是随着海外国家需求增长和中国产品竞争力的提高，未来海外销量会实现大幅增长。
5.问：未来公司在海外市场的发展战略？
答：一是加快突破重点市场、潜力市场、空白市场三大贸易市场。二是启动战略市场本地化布局，成立办事处，深入研究本地客户需求、竞争格局、产品适应性、政策法规、潜在合作伙伴等。三是成立欧洲办事处，导入现有新能源产品的同时探索合资合作等方式进入，加快进入高端市场。四是坚持品牌统领，围绕品牌、产品、市场、用户四个业务维度规划线上、线下同步开展传播，强化FAWTRUCKS品牌宣传。五是持续提升产品竞争力、提高海外服务保障能力，打造两个关键核心竞争力领先。六是强化海外渠道、KD支持、金融保障三大支撑，提升海外营销体系支撑能力。七是提升盈利、洞察、数字化、团队四项基础能力，打造坚实的基础支撑体系。